Ах, маркетплейсы! Для поставщика это слово звучит примерно так же, как для обычного человека — «суббота» или «выходной»: вроде бы радостно, но сразу вспоминаешь про кучу проблем с карточками товаров, отзывами и комиссиями. Wildberries, Ozon, Яндекс Маркет — эти гиганты давно стали полем битвы за каждую позицию на витрине.
Но вот вам новость: в мире FMCG появился новый игрок — OKOLO.Market. И нет, это не очередной сайт с картинками и ценниками, где можно просто выложить прайс и ждать чуда. Это что-то похуже… или лучше? Смотря как посмотреть.
Представьте себе: маленький магазинчик в провинции наконец-то получил доступ к тому же ассортименту, что и большой супермаркет.
Теперь он может заказать товар у X5 и у независимых поставщиков в одном приложении! Это как если бы ваш сосед по даче вдруг получил ключи от элитного клуба пинг-понга — теперь играть можно на высшем уровне.
По данным X5, уже более 450 поставщиков предлагают свыше 35 тысяч товаров в 70 регионах России через OKOLO.Market. Франшиза «ОКОЛО» выросла до 6000 магазинов и планирует дотянуться до 8000 к 2026 году.
Если кто-то из поставщиков думает, что это очередная игрушка для мелких торговцев — спешу разочаровать!
Вот тут начинается самое интересное. Раньше торговый представитель был почти как супергерой: приехал к владельцу магазина, поговорил по душам, дал бонусы и договорился по-человечески.
Теперь же всё стало цифровым — платформа показывает цену, наличие товара, логистику и даже повторяемость заказов! Представьте себе диалог: «Здравствуйте! Хотите купить наш товар?» — «А почему я должен взять именно ваш?
Вот здесь другой дешевле и ещё доставка быстрее». В таких условиях слабые поставщики выгорают не потому что их не любят (хотя иногда тоже), а потому что цифры показывают реальную ситуацию.
Это напоминает анекдот про рыбака: «Почему ты ловишь рыбу в этом пруду?» — «Потому что там её много!» А теперь представьте, что пруд стал настолько большим и прозрачным, что все видят каждую рыбку и могут выбрать самую свежую. Вот так работает OKOLO.Market для независимой розницы.
Но будьте осторожны! Если вы производитель и решили просто выложить прайс на платформе с мыслью: «Ну вот теперь магазины сами начнут брать», то вы попали в детский сад без воспитателя.
Здесь конкуренция не только между производителями; дистрибьюторы с лучшей логистикой могут обойти вас на повороте, оптовики предложат шире ассортимент, а локальные бренды окажутся ближе к сердцу (и складу) магазина.
Именно поэтому платформа меняет всё: переговорная позиция производителя становится жёстче; роль торгового представителя трансформируется из романтического героя в аналитика данных; цена перестаёт быть просто числом на ценнике — она становится оружием конкурентной борьбы; а данные о заказах превращаются в золото современной торговли.
Вспомните старый анекдот про бизнесмена: «Как увеличить продажи? Сделайте так, чтобы клиенту было удобно!» OKOLO.Market именно об этом — удобстве для независимой розницы. Магазины получают доступ к выгодным закупкам с отсрочкой платежа и сервисам федерального игрока; X5 получает возможность видеть всю картину рынка; а поставщики вынуждены стать умнее и эффективнее.