В каждом городе-миллионнике есть свои герои строительного фронта — магазины, где можно купить всё: от гвоздя до мечты о ремонте. И вот в Красноярск зашли французы с сетью Леруа, ныне Лемана Про, словно галлы из Астерикса и Обеликса, решив завоевать местный рынок.
Результат? Почти все местные строительные магазины закрылись, как будто их смыло гигантской волной французского шопинга.
А ведь до этого у нас был лишь один гипермаркет Доммер — вроде бы тоже большой боец, но оказался не готов к натиску «галльских легионеров».
Смешно вспомнить, как владелец Доммера сначала пытался тягаться с Леруа. Это всё равно что Ивану-дураку на ярмарке попытаться продать свою самоварную продукцию рядом с блестящими французскими круассанами — народ идёт туда, где красиво и вкусно (в нашем случае — дешево и много). Но наш герой не пал духом! Он мудро разделил свой магазин на маленькие модульчики и сдал их в аренду тем, кто специализируется на узких направлениях: кафель тут, обои там — короче, настоящий дом моды для стройматериалов.
И теперь аренда приносит ему больше денег, чем торговля «от своего имени». Вот это я понимаю — бизнес по-французски!
До прихода Леруа в Красноярске царствовали маленькие супермаркеты Пилон и Армада и куча мелких магазинов у дома.
В лучшие времена я работал с тридцатью такими точками — представляете масштаб? Но когда открылись три гипермаркета Леруа (как три мушкетёра!), покупатели массово перетекли к ним.
Супермаркеты либо закрылись, либо торгуют со складов в режиме выживания.
Армада ушла сразу после появления первого Леруа — не стала ждать минусов и убытков. Доммер же держался дольше, но покупателей было раз в десять меньше. Они искали цену и ассортимент у французов.
Это как если бы вы пришли на базар за яблоками и увидели там огромный супермаркет с сотней сортов яблок по цене одной гривны за килограмм — сложно устоять!
А ещё есть магазины Дедал — их осталось четыре штуки. Их владелец просто любит своё дело (что уже редкость), а основная прибыль идёт от оптовых поставок крупным строителям. Вот такой он романтик отечественного бизнеса.
Из старожилов рынка выделяются магазины Вираж — там можно найти всё: крепежи, инструменты, запчасти… Ассортимент впечатляет так же сильно, как меню в хорошем ресторане!
Цены правда не самые низкие — но покупатель ценит удобство и выбор. Говорят даже москвичи заинтересовались этим форматом.
Почему же местные предприниматели не смогли подготовиться к приходу таких монстров?
Были попытки объединиться и разработать стратегию противостояния этому «французскому нашествию», но все встречи напоминали совет старейшин племени перед битвой с римлянами: много разговоров – мало дел. Каждый потом выживал сам по себе.
Леруа-Планета стал одним из самых успешных магазинов Сибири — по продажам уступая только одному магазину в Санкт-Петербурге! Для Красноярска это было настоящим шоком – никто не ожидал такого ажиотажа.
А ещё забавно наблюдать менталитет покупателей: несмотря на множество претензий к качеству товаров Леруа (рекламации бывают частыми), народ продолжает идти туда за ценой и ассортиментом.
Как говорится: «Лучшая цена – лучшая ложка дегтя». Или наоборот?
В общем, история эта напоминает мне один старый анекдот: приходит мужик в магазин стройматериалов и говорит продавцу: «Дайте мне самый дешевый материал!» Продавец отвечает: «У нас есть супер-дешевый материал – через месяц сам развалится!» Мужик задумался и сказал: «Ну что ж, зато ремонт каждый месяц делать буду – работа всегда найдется!»