Заходишь ты в супермаркет – будь то Ашан, Пятёрочка или Перекрёсток – и вдруг взгляд цепляется за загадочные коробочки с надписями вроде «Каждый день», «Наша семья» или «Красная цена». И тут начинается настоящее внутреннее расследование: брать ли этот продукт, который стоит меньше, чем твоя чашка кофе утром, или не рисковать и выбрать что-то подороже? Ведь каждый из нас хотя бы раз сталкивался с дилеммой: экономить на продуктах или потом экономить на лекарствах.
Знаете, это как с анекдотом про двух друзей.
Один говорит другому: «Я всегда беру продукты только с яркой упаковкой и громкими названиями – так спокойнее». Второй отвечает: «А я беру то, что дешевле. Знаешь почему?
Потому что когда я плачу меньше за еду, у меня остаётся больше денег на пиццу и пиво!» Вот примерно так и многие подходят к выбору своих продуктов: кто-то верит в магию бренда, а кто-то в магию скидок.
Но давайте разберёмся, почему же эти загадочные собственные марки магазинов так недооценивают. Во-первых, все они проходят контроль качества. Это не какие-то сомнительные смеси из лаборатории безымянных химиков! Нет-нет, качество проверяют тщательно.
Просто представьте себе: если бы там продавали что-то опасное – магазины быстро бы потеряли клиентов. А мы ведь любим ходить туда за покупками, чтобы не бегать потом по аптекам.
Второй момент — отсутствие рекламы.
Тут всё просто: крупные бренды тратят миллионы на рекламные ролики с улыбающимися людьми и котиками (да-да, котики продают всё!). А собственные марки магазинов просто стоят на полках рядом с этими яркими баннерами и ждут своего счастливого покупателя.
Это как на вечеринке: одна девушка танцует под светом софитов и привлекает взгляды всех вокруг, а другая тихо сидит в уголке с дешёвым напитком в руке и ждет своего принца.
Отсюда и недоверие многих покупателей к таким товарам — ведь если нет рекламы, значит ли это плохое качество? Конечно нет!
Просто маркетинговая магия работает иначе. Кстати, статистика говорит нам интересную вещь: минимальный процент продаж собственных марок составляет 15-17%, а в некоторых странах эта цифра достигает 80%!
Видимо, многие уже поняли секрет экономии.
Ещё один забавный факт — упаковка таких товаров обычно простая до смешного. Если сравнить её с дизайном фирменных продуктов конкурентов — сразу видно разницу. Это напоминает мне историю про соседа Ваську, который решил подарить жене букет цветов… но купил их на распродаже без упаковки.
Жена сначала удивилась, а потом сказала: «Главное – внимание!» Вот так и здесь — простая упаковка помогает снизить цену конечного продукта.
И наконец — контроль над производством. Магазины сами следят за себестоимостью своих товаров от начала до конца процесса. Это как шеф-повар в ресторане сам выбирает ингредиенты для блюда и готовит его лично — никакие посредники не увеличивают цену.
Так что следующий раз, когда будете стоять перед полкой с этими таинственными «Каждый день» или «Наша семья», вспомните старый добрый анекдот:
Муж возвращается домой с покупки:
— Дорогая, я взял самый дорогой сыр!
— А зачем?
— Чтобы было чем хвастаться перед соседями!
— А я взяла сыр из собственной марки магазина.
— И как?
— Пока никто не заметил!